02 Sep 2015

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14 claves para el éxito de una página web

Sticky Post By Borja Martínez On 2 septiembre, 2015 With 2 Comments

 

Es conveniente que hagas un ejercicio de empatía y te pongas en el lugar de tu cliente potencial: por qué van a entrar en tu web, cómo la van a encontrar, qué impresión se van a llevar de tu empresa cuando estén en ella, qué recorrido van a hacer dentro que les impulse a rellenar el formulario o llamar aportándote sus datos de contacto, de qué manera les vas a persuadir para que rellenen el formulario. ¿La web de tu empresa genera la suficiente confianza para que la visita te dé sus datos de contacto?
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30 Dic 2014

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Cómo evaluar si tu web está bien realizada

Sticky Post By Borja Martínez On 30 diciembre, 2014 With 2 Comments

Uno de los principales problemas que existen hoy en día para los empresarios, es desconocer cómo escoger al proveedor adecuado para llevar a cabo la presencia de su empresa en internet a través de un sitio web. Los empresarios carecen de conocimientos técnicos para saber qué profesional es el adecuado, y también carecen de conocimientos para saber si su web ha sido bien realizada. A esto se añade el problema de que muchas veces se pretende desde la empresa dirigir el proyecto web, sin tener la capacitación necesaria. Read more

29 Sep 2014

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Vender es comunicar con eficacia el valor que aportas

Sticky Post By Borja Martínez On 29 septiembre, 2014 With No Comments

Vender es comunicar con eficacia. Cada vez estoy más convencido de que el futuro es para aquellas empresas que son capaces de comunicar con eficacia el valor que aportan a sus clientes. La mayor parte de los empresarios se limitan a contar lo que hacen. El mercado, tarde o temprano les obligará a aprender a comunicar el beneficio que proporcionan, si es que quieren sobrevivir como empresa en el siglo XXI, claro. No es lo mismo comunicar lo que haces, que comunicar el beneficio que das a tus clientes.

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24 Jun 2014

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No invierto en marketing online porque mis clientes no me vienen por la web

Sticky Post By Borja Martínez On 24 junio, 2014 With No Comments

Frecuentemente visito propietarios de negocios que afirman que no invierten en marketing online, porque sus clientes no les vienen por internet. En su día les diseñaron una web y no les dio ningún resultado, así que ya tienen la excusa perfecta para no salir de su zona de confort y no investigar en cómo generar negocio a través de internet. Read more

14 Jun 2014

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¿Cómo rentabilizar los anuncios en Google Adwords?

Sticky Post By Borja Martínez On 14 junio, 2014 With 1 Comment

Rentabilizar los anuncios en Google Adwords

• Hoy en día las personas buscamos todo en Google. Cualquier necesidad que tengamos, búsqueda de nuevos proveedores, localizar empresas… Ante cualquier problema, preguntamos al famoso buscador. Read more

16 May 2014

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Siglo XXI ¿Cómo sobrevivir en el siglo de los vendedores?

Sticky Post By Borja Martínez On 16 mayo, 2014 With No Comments

El siglo XXI, es el siglo de los vendedores. Hoy lo importante no es hacer bien las cosas, sino que además, tienes que saber venderlas. La materia prima más valiosa es una agenda de contactos repleta. Puedes tener la mejor maquinaria, el mejor equipo, las mejores instalaciones y el mejor producto, pero si no sabes vender, todo eso se desmorona. Por el contrario, si no tienes medios de producción, pero eres capaz de crear una cartera de clientes, puedes subcontratar todo lo demás y generarás negocio. ¿Cómo sobrevivir en el siglo de los vendedores? Read more

13 May 2014

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¿Cómo captar clientes con mi web?

Sticky Post By Borja Martínez On 13 mayo, 2014 With No Comments

¿Cómo captar clientes con mi web? Una web es una herramienta de marketing. Si la hacemos para generar ventas, debe tener integrado un proceso comercial. Al igual que los buenos vendedores analizan, definen y desarrollan tácticas de venta y estudian técnicas de cierre, una web debe contener técnicas de cierre también. Read more

02 May 2014

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Tus 30 años en el mercado, tu apuesta por la calidad y tu excelencia en el servicio al cliente no sirven para nada

Sticky Post By Borja Martínez On 2 mayo, 2014 With No Comments

Siempre que he de enfrentarme a un nuevo proyecto web para un cliente, antes de empezar, les pregunto cuál es el beneficio que la empresa aporta a sus clientes. No puedo empezar a pensar siquiera en el esquema de una web, sin conocer a fondo los beneficios que aportan.  Si para vender es necesario comunicar los beneficios, entonces será imprescindible que los conozca quien va a hacer la web, dado que la web es una herramienta de venta. Parece lógico ¿no? Sin embargo casi nadie en mi sector los pregunta. Se limitan a: «dame los textos, dame las fotos y te monto una bonita web». Read more