Vender es comunicar con eficacia el valor que aportas

Vender es comunicar con eficacia

Vender es comunicar con eficacia. Cada vez estoy más convencido de que el futuro es para aquellas empresas que son capaces de comunicar con eficacia el valor que aportan a sus clientes. La mayor parte de los empresarios se limitan a contar lo que hacen. El mercado, tarde o temprano les obligará a aprender a comunicar el beneficio que proporcionan, si es que quieren sobrevivir como empresa en el siglo XXI, claro. No es lo mismo comunicar lo que haces, que comunicar el beneficio que das a tus clientes.

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No invierto en marketing online porque mis clientes no me vienen por la web

Frecuentemente visito propietarios de negocios que afirman que no invierten en marketing online, porque sus clientes no les vienen por internet. En su día les diseñaron una web y no les dio ningún resultado, así que ya tienen la excusa perfecta para no salir de su zona de confort y no investigar en cómo generar negocio a través de internet. Read more

Siglo XXI ¿Cómo sobrevivir en el siglo de los vendedores?

El siglo XXI, es el siglo de los vendedores. Hoy lo importante no es hacer bien las cosas, sino que además, tienes que saber venderlas. La materia prima más valiosa es una agenda de contactos repleta. Puedes tener la mejor maquinaria, el mejor equipo, las mejores instalaciones y el mejor producto, pero si no sabes vender, todo eso se desmorona. Por el contrario, si no tienes medios de producción, pero eres capaz de crear una cartera de clientes, puedes subcontratar todo lo demás y generarás negocio. ¿Cómo sobrevivir en el siglo de los vendedores? Read more

¿Cómo captar clientes con mi web?

¿Cómo captar clientes con mi web? Una web es una herramienta de marketing. Si la hacemos para generar ventas, debe tener integrado un proceso comercial. Al igual que los buenos vendedores analizan, definen y desarrollan tácticas de venta y estudian técnicas de cierre, una web debe contener técnicas de cierre también. Read more

Tus 30 años en el mercado, tu apuesta por la calidad y tu excelencia en el servicio al cliente no sirven para nada

Siempre que he de enfrentarme a un nuevo proyecto web para un cliente, antes de empezar, les pregunto cuál es el beneficio que la empresa aporta a sus clientes. No puedo empezar a pensar siquiera en el esquema de una web, sin conocer a fondo los beneficios que aportan.  Si para vender es necesario comunicar los beneficios, entonces será imprescindible que los conozca quien va a hacer la web, dado que la web es una herramienta de venta. Parece lógico ¿no? Sin embargo casi nadie en mi sector los pregunta. Se limitan a: “dame los textos, dame las fotos y te monto una bonita web”. Read more

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